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你有没有发现:保险公司好像一直在招人,为啥永远招不满呢?

发布时间:2021-10-16 08:05:05
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从事保险工作的表姐就告诉过我:保险公司永远在招人,从本质上来说就是一场销售行业的销售。

这中间可藏着保险公司的大智慧呢。

我简单说说,你仔细听听,细细的品一下,琢磨出滋味来。

表姐在一个四线城市里面,找了一个从事保险销售的工作,而在过去短短的三天时间里面就已经换了4位同事,这绝不夸张。

保险行业里面乌泱泱的,可能有一两百人,每天都有人辞职,每天都有人入职,而这个公司最忙的不是公司老板,也不是打电话的销售,而是这家公司的hr。

我们经常能够见到hr抓耳挠腮,求爷爷告奶奶,要求别人再多帮自己介绍几个员工,而且还说了只要你能够把这个销售单子跑出去,那么想要多少钱都没问题。

当然,前提是你得给公司创造出足够多的利润,甚至这个hr还代替公司老板许诺,如果你一个月能出10单,我给你的奖金每月多加2000块钱。

更诡异的是,这个hr好像在公司的地位比公司老板的地位还要高,每一次团建或者聚餐的时候,老板都会优先敬hr,然后拍拍hr的肩膀说:总部那边发来消息了,这一次还是得重点表扬一下面试官。

大家不要觉得这件事情很诡异,如果我们把它放在从事卖保险的销售行业来看,这就属于常态,为什么?

为什么从事保险工作的人一直处在被招聘的状态,而且公司似乎永远都招不满人?这究竟是怎样的一盘大棋,且听我慢慢给你分析。

第1点,保险公司更注重意识的传播,这远比金钱更加客观

可能大家没有太多的意识,当然我也不会去给大家去做某种推广或者某种广告,这种反而没有任何意义,而且让读者看了之后很反胃。

我们只是单纯地从学术性的角度来出发:

如果我的肚子吃得特别的撑,整个肚子里面鼓鼓囊囊的,我会吃什么?健胃消食片。

那么我为什么会优先健胃消食片呢?因为我从小到大都在这样一个环境当中,电视节目告诉我,大人也告诉我,甚至就连大夫都告诉我胃消化不了了,就要吃健胃消食片。

如果有一天我咳嗽的特别厉害,整个人浑浑噩噩的,而且隔上一两分钟就会咳嗽一下,我会吃什么?我会吃甘草片。

为什么?因为甘草能治咳嗽,这是很多人告诉我。

同样的道理,如果我想给车买一份保险,我我能买什么保险?

如果你是保险行业里面的大神,那么当我没说,你肯定有自己的选择。

比如第1种保险比第2种保险性价比高出来了三个点,第3种保险比第4种保险的价格高出来了两个点,综上所述我再进行权衡、比较、选择。

你可以这样去选择,但是那些萌新小白呢?

比如我的父亲前几年刚买的车,买了车之后什么都不懂,上什么保险?不知道,这个时候他就只能去问周边的人,在这种情况下我的一个亲戚说了:你去买什么什么保险吧,正好我在这边卖保险,这个保险公司我知道,熟悉而且很靠谱,听我的准没错。

父亲听了二话没说,第2天开着车过去给人家签了合同,一签就是签两年的,因为保险年缴两年更有优惠,当然第2年的是口头签约的,因为签约保险每年都会有浮动。

再后来我们慢慢的了解到了,原来那个保险并不是最好的,还有一个更好的保险,我问我父亲要不要改保险,父亲听了之后摇摇头说:不了不了,咱最开始了解的就是这个保险,就签订这个保险了。

大家发现没有?这就属于保险意识灌输,不需要去做别的,只需要让你每天都能接触到保险这个名字,那么这家企业就是成功的,而且是特别特别成功的那一种。

在保险行业当中意识的灌输,远比切切实实的成交额来得更加客观,也更直观,利润也是更无穷。

因为这一部分销售额度早晚会有到头的时候,而让所有的人都知道,最起码了解自己,保险才能够带来更多的利润。

第2点,保险行业的内卷往往会带来更多的可观销售额

我不清楚大保险公司的利润是怎么分配的,但是我清楚我一个亲戚从事的某家保险公司,这个保险公司一部分人可能接触不到,我简单说一说整体收益模式吧,基础工资1800元,如果你在这家企业当中工作连续两个月垫底的话,不好意思末位淘汰制。

这样的话问题就来了,讲一个非常好玩的事情,我在这一家企业当中工作了两个月,我特别喜欢这家企业的文化,我也特别愿意在这家企业当中继续工作下去,但是每一个月的评比我都是最后一名怎么办?

如果连续两个月倒数第一,我就会被这家公司淘汰下去,那么本着一个求生欲特别强或者特别愿意在这家企业工作的员工而言,他这个时候唯一能做的是什么?是抓紧时间多卖出几个单子去。

但是这个时候问题又来了,因为你刚来到这家企业,你根本没有太多的人脉,也没有太多的客户,怎么能够把这个单子卖出去呢?

求爷爷告奶奶?

所以在这种情况之下你就会发现你会不由自主地找自己的亲戚做宣传,而宣传之后保险公司最起码获得两个直观有力地点:

a,你卖出去也好卖不出去也好,你周边的亲戚们都会了解到保险公司。

他现在穷得叮当响,可能都没钱买保险,但是他早晚会有富裕的那一天,或者我们更希望他能够富裕。

而一旦他有了钱,他能不买我们这个保险产品吗?肯定不能,对不对。

b,你成功了。

你的成功就是保险公司的成功,你求爷爷告奶奶,让自己周边的亲戚都了解到了这家保险公司,而经过一两个月之后你卖出去了最少10份,那么你必然会获得很多的利润,同时还能够在这家企业当中继续工作下去。

但是对于保险公司来说,你带来的销售额度很大,很可观,很直接,保险公司也更愿意要你,所以从公司的角度出发,无论你留在这家企业还是离开这家企业,都会给公司带来不少的利润,那么公司也更自然的愿意去做招聘更多的人。

第3点,保险公司的氛围营造的好

一个氛围营造好之后,往往会改变一个人的价值观,比如我在上初中的时候,整个人吊儿郎当的,每天学习都不愿意学,就愿意和周边的同学一起弹玻璃球、打摔炮,那种日子过得别提有多潇洒。

但是上了高中,因缘巧合之下,进入比较不错的班级,老师也特别特别的严厉。在那个环境里面我被约束了,被束缚了。

而一个月之后我服从了这样的环境,我认为这样的环境才是一个很正常的环境,我必须得为自己的未来做努力,所以我考了一个很不错的大学,等高中毕业同学聚会的时候,好多人都说我变了,我从初中的刺头慢慢的变成了高中时期知道上进知道努力的学生。

而我之所以发生这样的变化,就是因为周边环境发生了变化,那么好,我同样的做一个逆向推理,可能你在进入这家保险公司之前,你会意识到保险没什么用,但是一旦你进入这家保险公司,保险公司的文化会慢慢的传输到你的脑海当中。

你可能每天会见到各种各样的理赔或者各种各样的保险方面的种种知识,而这一部分知识更加坚定了你购买保险的决心。

而绝大多数的保险公司招聘过来一个员工来,最开始卖的那一份保险有大概率是销售员工自己买的,当然这个数据我没有做过统计,是表姐告诉我的,虽然没有做过统计,但仔细一想想保不齐还真是这么回事,但是我不对上面这句话负任何责任。

那有人就说了:每招聘一个员工来保险公司就会交巨额的工资给他,那保险公司不会亏本吗?

亏本?

大家知道什么叫做推广价值吗?

前一段时间我给一个企业做过推广,一个粉丝的价值是300元。

而保险公司给那些基层销售员工的工资就是2000块钱加提成,只要你卖的多,你一个月20万都可以,但如果你卖的不多,对不起,就这2000块钱。

2000块钱可以让进入这家企业的销售员工以及他的亲戚、朋友、家人都了解到这家保险公司,这个成本高吗?一点都不高,就跟白给的一样。

当然最后再说一点,万事不绝对,以小人之心夺君子之腹的话也没什么必要,事实上保险公司对于就业人员的福利待遇那都没得说,而且如果你真的能做出成绩来,这一部分利润也是超级可观的。

整体来看,就是一种糊里糊涂的诉求而已,想赚大钱去做销售,但是你没那个本事,你连一毛钱都赚不到。

对于销售这一块,你只需要记住一句话就行,实力为王,如果没实力那就屁都不是。

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